微信小程序如何玩转不同电商模式？

在今年刚刚过去的双十一里，京东、一条、网易严选、玩物志等凭借小程序，销售额和复购率纷纷翻倍。电商行业的“下一个风口”来了吗?小程序做电商有哪些优势呢?

一成本更低

传统的B2C商城，店主入驻一般需要支付多种费用，例如平台使用费、保证金等，开店成本高昂。

在小程序开商城，需要支付店铺建设或维护成本+微信支付的费率，即使使用第三方模板生成的小程序，开发成本加上1年的服务费也很少超过1万元。相较而言，小程序电商的成本比传统电商少得多。

一用户体验更好

小程序出现之前，微信商城一般用H5制作，用户打开比较慢，体验很不好。小程序出现之后，用户在微信就可以直接搜索，即点即开，体验更好。

而线下门店的商家可以借助“附近小程序”在扩大服务范围的同时，打通线上线下，进行品牌扩散和形象打造。

与以前在H5商城购物相比，用户想再进入已关闭的商城，只能翻聊天纪录或者去订阅号、服务号的菜单栏里去找，而小程序可直接在历史菜单中找到，对用户来说更加方便。

一支付更方便

与H5商城更多对应个体微商相比，小程序对应的更多是企业，其对客户的保障性更好。而且，H5商城交易完成后，钱会先给到第三方平台，然后再分给商户，其中存在一定的时间间隔。小程序交易完成后，钱会直接打到商户的账户上，时间更短，对商户更加友好。

一用户渗透率高

微信自诞生开始，便凭借着微信购物、微信支付等功能一跃成为国民级的应用，无论是在城市还是农村，无论是成年人还是未成年人，几乎都在使用或者接触微信。

微信小程序作为微信的孵化产品，用户不仅可以通过微信直接到达小程序界面，而且凭借微信日活10亿的流量，它的用户渗透率更高。

小程序做电商的这些优势，在电商模式中呈现的状态如何呢?

内容电商

对于内容电商来说，内容是决定转化的决定性因素。在公众号等内容平台持续的发布优质内容，在文中插入小程序卡片或者小程序码，以优质的内容吸引粉丝进入小程序购买商品，从而完成转化。

社交电商

对于做社交电商的商家而言，其可以运用“好友助力”、“好友帮砍价”等社交玩法，在微信等社群里推广自己的小程序，从而引发用户的购买行为。

与内容电商相比，社交电商依托于社交关系而运转，用户之间的联系更强，更容易在短时间内完成用户的裂变，提升转化率和成交量。

搜索电商

随着小程序“商品搜索功能”的上线，用户可在搜索框里直接搜索商品下单，无需再通过淘宝购买。

商家也可以利用这个功能，对自己商店的数据进行观察和分析，从而精准的获取用户的需求，进一步提升小程序的转化率和店铺的销量。

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