618新亮点丨京东电商拥抱微信小程序

2020-06-28 15:27实搜网络

小程序虽不是为电商而生，但电商借助小程序实现第二春的例子数不胜数。我们必须承认微信小程序的电商时代来了！

目前，多个传统电商的商家爆料，今年618流量大幅度下降。他们普遍认为，消费者可选择的渠道太多了，而电商小程序就是今年的一匹黑马。让传统电商感受到了危机，也看到了希望，拥抱小程序实现电商第二春！

前两年，大家购物会想到某东和某宝，而如今已经发生了巨大的变化。一大批品牌小程序纷纷上线：

●摩拜：有一半新增用户来源于小程序

●蘑菇街：女装特卖小程序社交立减金在12天活动内，带来50万小程序新装用户，付款转化率达到18%

●拼多多：上线半年积累过亿用户

●鲸鱼好物：日交易额达10万

●一条生活馆：销售额接近1500万元

●京东小程序：京东小程序引入独立访客数1663万

●转转官方：小程序月均活跃用户量已接近300万

电商和小程序结合，改变人场逻辑

从本质上来讲，电商模式不论与什么领域相结合，其本质的“人货场”逻辑是不变的。而电商与小程序的结合，主要改变了其中人和场的逻辑。

首先从场景上看，整个购买行为发生在沉淀关系链和内容的社交网络场景。不同于之前的中心化场景逻辑，微信小程序提供了全用户路径的分支场景，使营销、购买等环节的发生场景更加垂直。

其次从人群上看，由强关系链构成的社交人群和弱关系链构成的内容消费人群，让电商获得了更多完成交易、提升效率的抓手。

另外值得一提的是，微信自带的下沉渠道也带来了人群上的巨大增量市场。

小程序生态下，电商的发展之路

今年618期间，京东购物小程序的访问人次同比增长超过46倍，下单用户数同比增长66倍，京东购物小程序累计用户数超过1.64亿。

社交电商的兴起无疑是这个618的一个新亮点，不同喜好的消费者通过多样化的社交平台进入到购物场景中，逛起来，买起来，再将自己的精选推荐给朋友们。

618期间，在微信平台和手机QQ平台上，京东累计上线了23种不同类型，近300个社交互动玩法，参与人次突破3.6亿。

商家+小程序，电商第二春

这几年来我国经济增速放缓，互联网发展迅速，一些品牌实体门店面临着“租金上涨而营业额锐减”的僵局。部分品牌店铺开始大面积关店整合。

微信小程序上线以来，不少线下品牌店铺：优衣库、Zara、海澜之家、Gap、Gucci，都纷纷入驻小程序，也想借着这波早期红利，快速完成线下到线上的完全转型。

背靠微信10亿用户流量，小程序巨大的流量自然能带来不小的流量红利。如今小程序已经开放多个入口，例如附近小程序、好友分享、公众号绑定等，让用户轻而易举地进入到小程序，传播能力不容小觑。也正因为如此，众多品牌都开始依靠小程序，建立自己的流量池。

自媒体+小程序，卖货新思路

自媒体以引流为主、粉丝黏性高，和小程序完美结合，催生出“自媒体+小程序”的新模式。这种模式，比较典型的就是以KOL等为代表的一批小程序电商，依靠这些大v带来更强背书和更高的转化。

平台+小程序，卖货有保证

在4月24日，在京东社交电商新生态暨京东开普勒轻商城小程序上线发布会上，京东正式上线了开普勒轻商城小程序。轻商城为未入驻京东商城的品牌商家提供服务，通过'一键生成平台'，帮助品牌商家完成在微信市场的零售店铺搭建工作。

不论是传统电商，还是未来电商，最重要的就是流量，没有人否认小程序是一块巨大的市场。你准备好加入小程序了吗？

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