如何能用微信小程序做中秋爆款活动！

马上就要到中秋了，纵观天猫京东中秋系列活动，各路商家都在借机做营销活动，但是重头戏其实还是在于烘焙糕点行业。

不仅要提高转化，还要让消费者记住，这样的爆款营销活动要怎么做呢？小编为大家总结了五个要点，如果你也打算做节日营销，那就留心看吧！

一、确定活动的主题

商家做节日营销，第一步是确定主题，而确定主题，就需要搞清楚面向的人群。

为什么要分人群？因为中秋节不仅是C端用户会买月饼送人，B端企业的行政人员也会买月饼，而且买的数量也会更大。所以商家在确定主题的时候也需要考虑人群，虽然都是买月饼，但是两者购买月饼的思考方式是不一样的。

不同的产品针对的人群也各不相同

打个比方说，有的人买月饼是为了送人，重点就会放在包装上；有的人是为了买了自己过节吃，口味就是重点；有的是为了帮公司买节日礼品，那么价格区间就会是考虑的重点。

商家可以针对自己的产品做营销活动，但是切记不能贪心，不然营销活动找不到重点很容易就会出现自嗨的情况。

二、有冲击力的海报

根据节点做的营销活动，是少不了有冲击力和代入感的促销海报的，特别是要给一眼过去就能记住的元素，比方说促销力度和促销口号，还需要符合节日的海报设计。

比方说下面两张海报，第一张的“中秋寻味”让人一眼就看到这是为了中秋节所出了栏目，而“源头直销￥9.9起”也抓住了消费者的眼球。而第二张海报不仅有了“抢第二件半价”的促销信息，还有详细的活动时间，让消费者一眼就能抓到重点。

以淘宝部分商家的节日海报为例

一个好的节日促销海报，都少不了这些元素，所以在让设计大佬做海报的时候一定要记得把需求列清楚噢，不然后期再改就很耗时费力了！

三、时间节点要设置合理

做营销，时间节点就很重要，特别是针对节日做的营销活动，比方说主要促销产品是月饼，起码在提前两周就要开始造势，活动在中秋节前三天左右就要结束，因为过了中秋，大家就不需要买月饼了，所以提前造势非常重要。

以五芳斋的活动为例

像是五芳斋就在17号开始活动，中秋前四天就结束了促销，这样的设定是有原因的。

四、要设置合理的促销优惠

所谓合理的促销优惠，更多的其实是以不亏本为前提的促销，但是商家要怎么设置才能让消费者觉得自己赚了呢？

以秒杀作为推广活动的商家不为少数

以普通的月饼商家为例，我们可以设置秒杀活动，每天秒杀十套0.1元的主打月饼，分五个时段，每次参与秒杀的月饼只有两套，活动持续3天。

活动的意义在于以低价的策略吸引第一批意向用户，大家都想薅羊毛，但是只有真正高质量的羊毛才能打动消费者的内心，而且有时间持续性的活动才能带动消费者关注，无论有没有薅到羊毛，消费者也已经注意到商家，如果有需要，也会在优先考虑。

对于商家而言，只要每一次秒杀活动超过30个人关注，三十套就能吸引近一千的人关注，如果加上分享裂变只要一个人转到一个10人以上的群，就是又多了9个人关注这个活动，吸引到的用户还能引导直接转化，比起花钱做广告的广撒网的营销方式，这样的活动效果可能会更好。

秒杀功能展示页面

而这样的活动，可以选择像是小程序这种工具来做，刚刚我们也提过，转发分享是活动裂变用户的关键，而小程序基于微信的社交属性，更加方便传播，上线了在电商小程序当中加上分销系统和秒杀功能，商家只要充分利用这些功能就能完成一场营销活动。

优惠券可以和弹窗结合使用

当然，你也可以选择优惠券来做活动，据上线君所知，有很多消费者在进入小程序的时候很容易就会被弹窗中的信息给吸引，其中优惠券就是其中一个能够引起购买欲望的点，所以商家也可以考虑使用优惠券结合弹窗来做营销活动噢！

五、通过数据复盘

做营销活动，前期准备很重要，但是事后复盘也非常重要。那么要看什么类型的数据呢？我们还是以刚刚的活动为例，既然我们设置了五个时段的活动节点，那么我们就可以看这五个时间点哪些时间的参与人数最多，然后收集参与活动的用户画像，为下一次的活动做准备。

案例展示页面

商家可以后台查看自己的小程序访问数据，比方说当日打开数据、打开方式和次数、用户画像等等，都可以一键获取，活动复盘可以说是很简单啦~

商家做活动，都是为了能够用更低的成本做更好的宣传，如果可以利用好像是中秋这种传统节日来做对应的营销活动，借助更加方便传播的工具，用低成本的营销活动收获更多的关注也是可以的！

营销的渠道

与大家一起分享的营销名词是“营销的渠道”，在传统营销4P理论体系中，渠道是指产品从企业到消费者手中的流通渠道，包括经销商培养及销售网络的建立。

怎么来理解呢？也就是营销人员通过这三种渠道与目标市场进行接触。

我们先看传播的渠道：（解决信息传递问题）

我们知道，任何一个产品或品牌要与消费者实现成交，都必须要经历一个产品、品牌、服务信息的传播过程，包括知道、了解、认可、信任、消费、消费反溃、传播（指口碑）等。

一方面产品要走向市场，首先需要经历的是企业的主动传播，也就是产品要上市，可能需要做上市发布会、投媒体广告、社交广告、派营销人员上门推销等，终究需要通过这些方式将产品及品牌信息传递给消费者。

另一方面，品牌要扩大知名度、美誉度，需要加大传播力度及提高受众的精准度，同时也需要消费者自动自发的口碑传播。

从这个意义上来讲，不管是企业的主动传播还是消费者或其他媒体机构的口碑传播，都显得极为重要，而这些则构能企业品牌传播的渠道。

我们再看分销的渠道：（解决产品交易问题）

如你所想，产品分销的渠道主要是帮助企业将产品展示、出售或传递产品及服务给消费者。可以是经销商、零售商，也可以是线上直营店等。

最后看服务的渠道：（解决复购及开发潜在市场的问题）

一般来讲服务的渠道主要指售后，比如产品仓储、物流、维护及争议解决。一个好的服务渠道，能带来良好的消费体验，消费体验越好，复购率就高，口碑传播才得以成形。

所以，一个好的营销渠道必须要解决三个方面的问题，一是传播问题，包括产品信息、品牌信息、人格信息的传播；二是交易问题，包括交易的途径、场景（线上、线下、消费）；三是服务的问题，包括服务的流程、质量、评价体系等。

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